Dezvoltăm organizații prin oameni!


Cum putem evalua și dezvolta personalitatea?Model Personalitate DISC persolog

Dezvoltarea personalităţii a ajuns să fie unul dintre cele mai importante aspecte ale vieţii personale şi profesionale. Una din trăsăturile oameniilor de succes este aceea că îşi conştientizează pe deplin punctele forte şi sunt loiali faţă de ei înşişi.

În timp ce binecunoscutele modele de personalitate ale lui C. G. Jung, H. J. Eysenck, E. Kretschmer, F. Riemann, A. H. Maslow și ale altor psihanaliști și-au extras fundamentele în primul rând din interacţiunea cu persoane bolnave clinic, în anii 1970 psihologul american Dr. John G. Geier a dezvoltat un model simplu și practic în același timp, pe baza unor studii laborioase care se ocupă de cercetarea comportamentului oamenilor sănătoși, având la bază lucrarea lui Moulton W. Marston („Emotions of  Normal People“, New York, 1928).

Geier a descris 4 tipare fundamentale care se regăsesc în fiecare individ în proporţii diferite. Comportamentul uman este într-o primă instanţă o consecinţă a două influenţe sau doi factori, și anume depinde dacă o persoană:

  • își percepe mediul ca prietenos sau ostil
  • se simte mai puternic sau mai slab decât mediul său

Din acestea Marston a dezvoltat un model cu două axe, polii fiind:

  • Perceperea mediului ca fiind prietenos sau ostil
  • Perceperea propriei persoane ca fiind mai puternică sau mai slabă decât mediul, ceea ce rezultă o reacţie activă sau pasivă.

Acești patru poli mai târziu au fost denumiți:

  • Reacţia la mediu: asertiv (hotărât) sau neasertiv (reţinut)
  • Perceperea mediului: stresant sau nestresant

Sursa: Profil de Personalitate persolog, John G. Geier, Dorothy E. Downey, persolog SRL, 2008


DominantInfluent StabilConştiincios

Pe baza celor două axe, Marston a observat și a descris patru stiluri comportamentale fundamentale ale omului: D, I, S și C, care au fost dezvoltate mai târziu de către John G. Geier.

  • D - Dominant: Reacţie hotărâtă la mediu, care este perceput ca ostil. Nevoie de a prelua controlul și de a obţine rezultate. Acceptă provocările și vrea să câștige.
  • I - Influent: Reacţie hotărâtă la mediu, care este perceput ca prietenos. Nevoie de a-i motiva pe alţii, de a se exprima și de a fi auziţi. Vrea să îi convingă și să îi influenţeze pe alţii.
  • S - Stabil: Reacţie reţinută la mediu, care este perceput ca prietenos. Nevoie de stabilitate și armonie. Vrea să îi sprijine pe alţii și să construiască relaţii stabile.
  • C - Conștiincios: Reacţie reţinută la mediu, care este perceput ca ostil. Nevoie de a face totul corect. Vrea să evite problemele prin exactitate și precizie.

Fiecare om prezintă, în general, tendinţe comportamentale aparţinând fiecăruia din aceste stiluri comportamentale. Avem însă tendinţa, în funcţie și de mediul de muncă sau cel personal, să utilizăm un anumit stil mai frecvent decât pe celelalte trei.


Modelul de Personalitate persolog®

Marston a descris patru dimensiuni diferite ale comportamentului. Prof. John G. Geier, specialist în psihologia comportamentală, a implementat în anii 1970 aceste descoperiri într-un Profil de Personalitate și a descris 20 de tendinţe comportamentale diferite și observabile, cărora le-a asociat indici. Modelul de Personalitate persolog® este răspândit astăzi în peste 50 de ţări, este validat știinţific și perfecţionat continuu.

O descoperire importantă a fost că fiecare tendinţă comportamentală din cele patru dimensiuni D, I, S, și C este prezentă în fiecare structură de personalitate, dar aproape întotdeauna cu intensitate diferită.

  • Într-un mediu perceput ca ostil, o persoană cu mult D devine activă; încearcă să obţină controlul asupra situaţiei și să depășească obstacolele.
  • În schimb, o persoană cu mult C reacţionează cu reţinere, încearcă să se asigure și să se adapteze situaţiei pentru a evita conflictele.

Într-un mediu perceput ca prietenos, celelalte două elemente, I și S, câștigă teren:

  • O persoană cu mult I reacţionează hotărât asupra mediului. Ea îi motivează și îi convinge pe alţii, degajă optimism și caută contact nemijlocit cu oamenii.
  • O persoană cu mult S caută și ea contactul cu ceilalţi, într-un mediu perceput ca prietenos, dar se comportă mai rezervat decât I. Ea este calmă, sprijină, aprobă, se gândește la alţii și caută relaţii autentice.

La majoritatea oamenilor predomină cel puţin două din cele patru tendinţe comportamentale. La o persoană care prezintă de exemplu mult D și mult I, într-un mediu perceput ca ostil se accentuează D, în timp ce într-un mediu perceput ca prietenos, comportamentul va prezenta mai mult I. Această persoană reacţionează totdeauna activ la mediu, dar când este sub stres și când își percepe mediul ca fiind ostil, tinde să reacţioneze agresiv și expresiv.


Cum pot să mă înţeleg mai bine pe mine însumi?

Modelul D, I, S și C descrie stilul tău comportamental, care este întotdeauna o combinaţe a celor patru tendinţe. Tiparele comportamentale care sunt mai pronunţate sunt cele pe care le utilizezi cel mai frecvent. „Cel mai bun profil“ nu există. Toate stilurile comportamentale pot fi mai mult sau mai puţin eficiente. Cel mai eficient este atunci când îţi înţelegi propriul comportament și înţelegi tendinţele comportamentale ale celorlalţi, evaluezi cerinţele situaţiei curente și îţi adaptezi comportamentul în mod adecvat.

Următoarea listă îţi oferă o privire de ansamblu asupra celor patru stiluri comportamentale:


Stilul Dominant                            

  • Este motivat să rezolve probleme și să obţină rapid rezultate.
  • Pune sub semnul întrebării starea de fapt.
  • Preferă răspunsuri directe, activităţi diverse  și independenţă.
  • „Prefer să fiu propriul meu șef.“
  • „Știu ce vreau și mă implic ca să obţin ceea ce doresc.“
  • „Îmi place să-mi încerc puterile.“

Stilul Influent

  • Este motivat să îi convingă și să îi influenţeze pe alţii.
  • Este deschis și își exprimă gândurile și sentimentele în cuvinte.
  • Lucrează de preferinţă împreună cu alţii.
  • „Îmi place să spun povești și să îi distrez pe alţii.
  • „Pot să mă entuziasmez pentru tot felul de lucruri.“
  • „Nu-mi plac muncile migăloase și controlul.“

Stilul Stabil

  • Este motivat să creeze un mediu previzibil și organizat.
  • Este răbdător și un bun ascultător.
  • Preferă să fie membru al unei echipe și preferă să asculte decât să vorbească.
  • „Lucrez cu plăcere împreună cu oameni care se înţeleg bine.“
  • „Îmi place să-i ajut pe alţii.“
  • „Ceilalţi pot avea încredere că îmi voi face treaba bine.“

Stilul Conștiincios

  • Este motivat să atingă standarde înalte.
  • Este mai degrabă diplomat și evaluează argumentele pro și contra.
  • Preferă un mediu în care așteptările sunt clar definite
  • „Îmi place să analizez lucrurile.“
  • „În situaţii încărcate emoţional nu mă    simt în largul meu.“
  • „Îmi place să lucrez cu oameni care sunt bine organizaţi și au standarde înalte.“

Teoria prezentată a fost integrată într-un instrument de autoevaluare, Profilul de Personalitate persolog, un material dezvoltat pentru a ajuta individul să îşi analizeze metoda de lucru, să se cunoască mai bine şi să îşi descopere preferinţele comportamentale, calităţile şi tendinţele. Acesta e folosit cu succes în cadrul programelor de training, coaching şi dezvoltarea resurselor umane, atât în companii mici cât şi în multinaţionale, în întreaga lume.

Cele mai reuşite strategii pentru dezvoltarea personalităţii sunt astăzi la îndemâna oricui. Metodele folosite cu succes la nivel global de către traineri au fost sintetizate de către Geier Learning şi persolog GmbH astfel încât oricine să poată dobândi cunoştinţe la un preţ convenabil şi într-un timp foarte scurt. Vă invit să luaţi legătura cu noi, pentru a afla cum puteţi utiliza instrumentele persolog în dezvoltarea dvs personală şi a angajaţilor dvs.

Articol: Peter Kulcsar, managing partner & master trainer, persolog Romania

Sursa articolului: ABC-ul Personalităţii, Prof. Dr. Lothar J. Seiwert și Friedbert Gay

© persolog Romania 2017