Dr. John G. Geier (1934-2009), psiholog american și om de știință în domeniul comportamentului, a petrecut peste 40 de ani cercetând Profilul de personalitate persolog®. El este „părintele” modelului DISC, așa cum cunoaștem astăzi stilurile comportamentale. Munca sa continuă chiar și după moartea sa, fiind dezvoltată în prezent de compania persolog GmbH. Interviul realizat de…
Cele 4 stiluri comportamentale Gândește-te un moment: ce ți-a trecut prin cap atunci când ai luat ultima dată o carte în mână? 1. Ai răsfoit-o nerăbdător în timp ce te gândeai: “Oare care articol îmi poate fi util?” doar pentru că urăști să îți pierzi timpul și dorești să vezi rezultate concrete cât mai rapid? 2….
Dezvoltarea personalităţii a ajuns să fie unul dintre cele mai importante aspecte ale vieţii personale şi profesionale. Una dintre trăsăturile oamenilor de succes este aceea că îşi conştientizează pe deplin punctele forte şi sunt loiali faţă de ei înşişi. În timp ce bine-cunoscutele modele de personalitate ale lui C. G. Jung, H. J. Eysenck, E….
Anul trecut am avut o conversație interesantă cu cineva prin telefon. Un trainer era interesat de programul de certificare oferit de către compania noastră, prin care ar fi obținut licența pentru folosirea Profilului de Personalitate, bazat pe modelul DISC. Dar, în timpul conversației a fost evident că aștepta de la mine mai multe idei de…
Descoperă abordarea situațională a comportamentului „Promovați gândirea stereotipă”. Un lucru pe care îl auzim deseori la persolog. Tocmai de aceea ne-am gândit să scriem acest articol. Modelul DISC încurajează etichetarea oamenilor? Da, dar numai dacă este folosit incorect. Dorim să ne asigurăm că acest model este utilizat corect, că potențialul lui este exploatat pe deplin…
Ce îl face pe un vânzător să aibă mai mult succes decât ceilalți? Numărul de diplome pe care le are, cunoștințele sale în domeniu, faptul că este mai prietenos sau mai ambițios? Adevăratul secret este cu totul altul. Descoperiți astăzi, cum se poate transforma un simplu vânzător într-unul de succes. Un comportament orientat spre client…
Modelul de Personalitate persolog te ajută să fii mai conştient de tine îsuţi şi de cei din jur. Totuşi ideea e să nu te rezumi doar la clasificarea oamenilor după cele 4 stiluri comportamentale. Recunoașterea propriilor tendințe comportamentale și cele ale altora este primul pas. Utilizarea lor în mod constructiv este următorul: Cum pot oamenii…
Îți sună familiar această situație: Te întâlnești cu o persoană care este foarte entuziasmată de job-ul ei, de felul cum se înțelege cu colegii de serviciu sau de ofertele de training excepționale – dar totuși rămâi sceptic? De ce oare? Motivul pentru care se întâmplă asta, este că expresia facială nu se potrivește deloc cu…
8 motive pe care trebuie să le cunoști Pentru ca reclama ta să fie într-adevăr un succes, ar trebui să știi în mod exact ce îi determină pe clienți să ajungă la decizia de a cumpăra. Aceasta este esențial dacă dorești să apelezi la emoțiile lor și să îi determini să cumpere. Află ce își doresc clienții…
Dacă vrei ca oamenii să adopte o anumită idee, trebuie să-i convingi. Acest lucru este valabil în egală măsură pentru trainerul care organizează un seminar, pentru specialistul în resurse umane care prezintă un concept şi pentru vorbitorul care susţine un discurs. Dar cum poţi convinge pe cineva? Cum îi poţi câştiga atenţia şi încrederea? Elemente…