Rațiunea existenței unei echipe de vânzări este foarte simplă și comun acceptată: să vândă. Cât mai mult, cât mai bine, oricând, oricui. Rolul tău, ca manager de vânzări, este să te asiguri că aduci în echipă oamenii potriviți și că le oferi suportul necesar pentru ca ei să genereze rezultatele așteptate. Tehnicile de vânzare pot…
Suntem atât de diferiți. Fiecare reacționăm în felul nostru atunci când ne confruntăm cu o situație. Putem avea trăsături și reacții asemănătoare, dar niciodată nu vom fi identici. Fiecare are personalitatea lui. Modelul de Personalitate persolog te ajută să devii conştient de propria-ți personalitate și de cea celor din jur. Totuşi, nu este destul să…
Un profil comportamental cu bază științifică oferă posibilitatea ca după completarea chestionarului să obținem rezultate complexe, ceea ce înseamnă că sunt descrise mai multe tipare comportamentale în mod nuanțat. Majoritatea persoanelor care cunosc Modelul DISC pot enumera cu ușurință trăsăturile principale ale stilurilor Dominant, Influent, Stabil și Conștiincios. Dar oare ar putea descrie și combinațiile…
La crearea Modelului de Personalitate DISC, John Geier s-a bazat pe cercetările lui William Marston. Conform lui Marston, personalitatea se poate defini prin patru factori de energie (motivații subconștiente). Pe unul dintre acești factori de energie l-a numit forță motrică, inițiere (inducement), caracterizat prin dorința de recompensă, preocupare față de apariție, împărțirea puterii, exprimarea iritabilității…
Al treilea tipar de bază al Modelului de Personalitate DISC este stilul Stabil. John Geier (1989) a denumit acest factor ”stabilizator” – cel care dezvoltă rutine, prin care menține siguranța mediului de lucru și de familie. Oamenii cu un tipar comportamental Stabil preferă atmosfera calmă și sigură, unde așteptările sunt clare și procedurile bine definite….
Este adevărat că Modelul DISC pare a fi simplu, dar uneori este dificil să faci diferența între cele patru stiluri comportamentale D, I, S și C. Clienții noștri care lucrează în vânzări ne-au spus că uneori le este greu să distingă stilul Stabil de cel Conștiincios. Dar asta oare nu e din cauza că nu…
Știai că ordinea nașterii are o influență asupra personalității tale?Nucleul de bază al personalității noastre este constant, dar există unele părți care sunt influențate de mediu, în special de cel în care am crescut. Prin urmare poziția ta în familie, mai ales în ordinea fraților și surorilor tale definește atitudinea ta față de sarcini și oameni. Se…
Ca mamă a 3 copii, şi eu asemeni oricărui părinte, întotdeauna am avut cele mai bune intenţii în relaţia cu copiii mei. Deseori m-am confruntat cu dileme, pentru că ceea ce funcţiona la un copil, nu funcţiona la ceilalţi; voiam mereu să fac în aşa fel încât să reuşesc să mă fac înţeleasă de copil şi…
ABC-ul Personalității – un manual pentru super-părinți! “Un copil este o carte din care ar trebui să citim și să scriem.” – Peter Rosegger A crește copii nu este ușor. Ca și părinți, mereu dorim să avem cele mai bune intenții, dar copiii au obiceiul de a veni pe lume fără un manual de utilizare. Mai mult,…
Dușmanul cel mai mare al relațiilor de cuplu este critica. Dacă atragem atenția asupra unui lucru care ne deranjează, acesta se referă la un comportament specific. Critica, însă, atacă personalitatea și caracterul partenerului tău. Dar de ce criticăm cel mai des trăsăturile care au fost atractive la începutul relației? De exemplu, dacă partenerul tău are…